Digitale Werkzeuge unterstützen bei Gebäudeerfassung, energetischer Bewertung, Simulation von Sanierungsvarianten, Fördermittel-Check, Angebotserstellung und Nachweisen. Für Handwerksbetriebe mit Energieberatungsleistungen entsteht so eine durchgängige Prozesskette – von der ersten Bestandsaufnahme bis zur Übergabe der fertigen Dokumentation an Kunden, Förderstellen und Behörden.

Das Wichtigste in Kürze

• Digitale Planungstools beschleunigen Energieberatung im Handwerk und erhöhen die Planungsqualität.
• Zentrale Funktionen sind Gebäudeaufnahme, Berechnung, Variantenvergleich, Dokumentation und Fördermittelunterstützung.
• Integrationen mit Handwerker- und Bürosoftware vermeiden doppelte Dateneingaben und Medienbrüche.
• Rechtssicherheit, Normenkonformität und aktuelle Förderlogik sind zentrale Auswahlkriterien.
• Eine spezialisierte Energieberater-Software lässt sich schrittweise einführen und an bestehende Abläufe anpassen.

Anforderungen an digitale Planungstools im energieberatenden Handwerk

Typische Arbeitsabläufe in der Energieberatung

Energieberater im Handwerk durchlaufen wiederkehrende Prozessschritte, die sich digital gut abbilden lassen. Dazu gehören Bestandsaufnahme, Datenerfassung, Berechnung, Variantenplanung und Dokumentation.

In der Praxis beginnt der Ablauf meist mit der Erfassung von Gebäudegeometrie, Bauteilen und Anlagentechnik vor Ort. Anschließend folgen energetische Berechnungen, Simulation unterschiedlicher Sanierungsoptionen, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und die Prüfung von Förderprogrammen. Am Ende stehen Berichte, Nachweise und Angebote, die strukturiert und revisionssicher dokumentiert werden müssen.

Zentrale Funktionen moderner Planungstools

Moderne Planungstools unterstützen diese Abläufe mit spezialisierten Funktionen, die auf die Anforderungen energieberatender Handwerksbetriebe zugeschnitten sind. Im Vordergrund stehen Automatisierung, Nachvollziehbarkeit und Normenkonformität.

Typische Funktionsbereiche sind digitale Gebäudeerfassung (inklusive Foto- und Dokumentenablage), Bauteilkataloge, U-Wert- und Heizlastberechnung, Variantenvergleich, automatische Berichtserstellung sowie Schnittstellen zu CAD, Handwerkersoftware und Förderportalen. Ergänzend kommen Aufgaben- und Terminverwaltung hinzu, um Projekte strukturiert zu steuern.

Vorteile digitaler Planungstools für Energieberater

Effizienzgewinn und geringerer Zeitaufwand

Digitale Tools reduzieren den Zeitbedarf pro Projekt deutlich, weil wiederkehrende Berechnungen und Dokumentationsschritte automatisiert werden. Dadurch können mehr Projekte in gleicher Zeit bearbeitet werden.

Vorlagen, vordefinierte Bauteilkataloge und automatisierte Textbausteine für Berichte vermeiden manuelle Doppelarbeit. Änderungen an Bauteilen oder Varianten werden automatisch in Berechnungen und Ausgaben übernommen. Das minimiert Nacharbeit, reduziert Fehlerquellen und beschleunigt die Kommunikation mit Kunden und Förderstellen.

Höhere Planungsqualität und Fehlerreduktion

Planungstools erhöhen die Qualität der Energieberatung, weil sie Berechnungen systematisch und konsistent abbilden. Normvorgaben und Plausibilitätsprüfungen werden direkt im System berücksichtigt.

Durch hinterlegte Rechenverfahren, Materialdatenbanken und strukturierte Eingabemasken sinkt das Risiko von Rechen- oder Übertragungsfehlern. Variantenvergleiche werden transparenter, da Annahmen und Parameter nachvollziehbar dokumentiert sind. Dies stärkt die Argumentation gegenüber Kunden und steigert die Akzeptanz vorgeschlagener Maßnahmen.

Vergleich: Manuelle Arbeitsweise vs. digitale Planung

Eine tabellarische Gegenüberstellung zeigt die Unterschiede zwischen klassischer, papierbasierter Arbeitsweise und dem Einsatz digitaler Planungstools im energieberatenden Handwerk.

Integration in Handwerks- und Büroprozesse

Zusammenspiel mit Handwerkersoftware und CRM

Der größte Nutzen digitaler Planungstools entsteht, wenn sie mit bestehender Handwerkersoftware und Büroanwendungen verzahnt werden. Dadurch lassen sich Daten durchgängig nutzen und doppelte Eingaben vermeiden.

Optimal ist eine Anbindung an Angebots- und Auftragswesen, Zeiterfassung und Rechnungsstellung. So können aus der Planung direkt Positionen für Angebote abgeleitet werden. Eine Integration in CRM- oder Projektmanagement-Systeme ermöglicht es, Kundenkontakte, Projektstände und Dokumente zentral zu verwalten und die Energieberatung nahtlos in die Gesamtbetriebsorganisation einzubetten.

Spezialisierte Energieberater-Software im Handwerk

Spezialisierte Software für Energieberater im Handwerk bündelt Planung, Berechnung und Projektsteuerung in einer Lösung, die auf die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Betriebe abgestimmt ist. Dabei stehen einfache Bedienung und praxistaugliche Workflows im Vordergrund.

Gerade für Betriebe, die Energieberatung als eigenständige Leistung oder Ergänzung zu Sanierungsgewerken anbieten, empfiehlt sich der Einsatz einer integrierten Energieberater Software, die technische Berechnung, Dokumentation und betriebswirtschaftliche Abläufe verbindet. Dies erleichtert die Abwicklung von Förderprojekten, die Nachweisführung und die wirtschaftliche Steuerung der Beratungsleistungen.

Auswahlkriterien für digitale Planungstools

Technische und fachliche Anforderungen

Bei der Auswahl eines Planungstools sollten fachliche Tiefe und technische Stabilität im Vordergrund stehen. Entscheidend ist, dass die Software die eigenen Beratungsleistungen vollständig abbilden kann.

Wichtige Kriterien sind normgerechte Berechnungsverfahren, aktuelle Bauteil- und Materialdatenbanken, Unterstützung relevanter Gebäudetypen sowie flexible Variantenbildung. Ebenso relevant sind Exportfunktionen für Berichte und Nachweise in gängigen Formaten sowie die Möglichkeit, projektspezifische Vorlagen und Texte zu hinterlegen, um den eigenen Stil abzubilden.

Wirtschaftlichkeit, Lizenzmodell und Support

Neben der Funktionalität spielen Kostenstruktur und Unterstützung im Alltag eine zentrale Rolle. Eine wirtschaftliche Lösung muss zu Projektvolumen und Teamgröße passen.

Zu prüfen sind Lizenzmodell (Einzellizenz, Abonnement, Cloud), Skalierbarkeit bei wachsender Mitarbeiterzahl und die Verfügbarkeit von Schulungen, Support und Updates. Ein verlässlicher Anbieter sorgt dafür, dass gesetzliche Vorgaben, Normen und Förderlogik laufend aktualisiert werden, sodass Beratungsleistungen dauerhaft rechtssicher und marktfähig bleiben.

Strukturierte Liste: Schritte zur Einführung eines Planungstools

Die Einführung digitaler Planungstools gelingt am besten in klar strukturierten Schritten, um Fachlichkeit und Alltagstauglichkeit zu verbinden.

1. Ist-Analyse der bestehenden Energieberatungsprozesse und genutzten Werkzeuge.
2. Definition von Anforderungen (Gebäudetypen, Normen, Schnittstellen, Berichtsformate).
3. Auswahl geeigneter Software anhand von Testversionen und Pilotprojekten.
4. Schrittweise Einführung mit Pilotanwendern und begrenztem Projektumfang.
5. Schulung des Teams und Anpassung von Vorlagen, Katalogen und Workflows.
6. Evaluation nach den ersten Projekten und Feinjustierung der Prozesse.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Welche Vorteile bieten digitale Planungstools speziell für Handwerksbetriebe mit Energieberatung?

Digitale Planungstools verbinden technische Energieberatung mit den praktischen Abläufen im Handwerksbetrieb. Dadurch werden Planung, Angebotserstellung, Ausführung und Dokumentation effizienter und besser aufeinander abgestimmt. Gleichzeitig steigt die Nachvollziehbarkeit gegenüber Kunden und Förderstellen.

Wie aufwendig ist die Umstellung von manuellen Prozessen auf digitale Planungstools?

Die Umstellung erfordert eine einmalige Einarbeitung und Anpassung der Abläufe, ist aber schrittweise realisierbar. In der Praxis bewährt sich ein Start mit ausgewählten Projekten und Mitarbeitern, um Erfahrungen zu sammeln und Vorlagen zu optimieren, bevor das Tool im gesamten Betrieb eingesetzt wird.

Worauf sollte bei Updates und Wartung von Energieberater-Software geachtet werden?

Regelmäßige Updates sind wichtig, damit Normen, Förderbedingungen und technische Daten auf aktuellem Stand bleiben. Zusätzlich sollten Supportqualität, Reaktionszeiten und transparente Informationen zu Änderungen berücksichtigt werden, damit die Software langfristig zuverlässig in den Beratungsalltag integriert bleibt.

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Industrie 4.0 ist mehr als nur ein Schlagwort; es ist eine Revolution der Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produktionsprozesse gestalten. Im Zentrum dieser Transformation steht das Internet der Dinge (IoT), das die Vernetzung von Maschinen und Geräten ermöglicht. Ein wesentlicher Bestandteil dieser Vernetzung sind Multi-Netzwerk-SIMs, die eine flexible und zuverlässige Datenübertragung gewährleisten. Diese SIM-Karten können sich mit mehreren Mobilfunknetzen verbinden und bieten somit eine höhere Netzwerkverfügbarkeit und Zuverlässigkeit, die für moderne Industrieanwendungen unerlässlich sind.

Die Fähigkeit, sich nahtlos zwischen verschiedenen Netzen zu bewegen, bedeutet, dass Unternehmen nicht mehr von einem einzigen Netzbetreiber abhängig sind. Dies ist besonders wichtig in Bereichen mit schlechter Netzabdeckung oder in kritischen Anwendungen, bei denen ein Netzwerkausfall erhebliche Auswirkungen haben könnte. Multi-Netzwerk-SIMs bieten hier eine strategische Lösung, die nicht nur die Effizienz steigert, sondern auch das Wachstumspotenzial eines Unternehmens erhöht.

Strategische Vorteile von Multi-Netzwerk-SIMs

Multi-Netzwerk-SIMs sind entscheidend für die langfristige Strategie von Unternehmen, die IoT-Technologien implementieren. Der Einsatz dieser SIMs ermöglicht es Unternehmen, ihre Ressourcen effizienter zu nutzen und ihre Betriebskosten zu senken. Durch die Fähigkeit, automatisch das beste verfügbare Netzwerk zu wählen, wird die Datenübertragung optimiert, was wiederum zu einer höheren Produktivität führt.

1. Kosteneffizienz: Durch die Nutzung von Multi-Netzwerk-SIMs können Unternehmen ihre Telekommunikationskosten erheblich reduzieren. Da die SIMs automatisch das kostengünstigste und zuverlässigste Netzwerk wählen, können Unternehmen ihre Ausgaben besser kontrollieren und unnötige Kosten vermeiden.
2. Erhöhte Zuverlässigkeit: In der industriellen Produktion ist Zuverlässigkeit entscheidend. Multi-Netzwerk-SIMs minimieren das Risiko von Netzwerkausfällen, da sie bei Verbindungsproblemen sofort auf alternative Netze umschalten können. Dadurch wird die Betriebszeit maximiert und die Effizienz gesteigert.
3. Flexibilität und Skalierbarkeit: Multi-Netzwerk-SIMs bieten die Flexibilität, sich an sich ändernde Geschäftsanforderungen anzupassen. Unternehmen können ihre IoT-Strategien skalieren, ohne sich um Netzwerkbeschränkungen sorgen zu müssen. Dies ist besonders wichtig in wachsenden Märkten, in denen schnelle Anpassungen notwendig sind.

Herausforderungen und Lösungen bei der Implementierung

Die Implementierung von Multi-Netzwerk-SIMs kann komplex sein, da sie eine sorgfältige Planung und strategische Überlegungen erfordert. Eine der größten Herausforderungen besteht darin, sicherzustellen, dass die Netzwerkinfrastruktur mit den spezifischen Anforderungen des Unternehmens übereinstimmt. Hier sind einige Punkte, die bei der Umsetzung berücksichtigt werden sollten:

• Netzwerkintegration: Die Integration von Multi-Netzwerk-SIMs in bestehende Systeme erfordert eine gründliche Analyse der Netzwerkinfrastruktur. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Systeme mit den verschiedenen Netzwerken kompatibel sind.
• Datensicherheit: Da Multi-Netzwerk-SIMs den Zugriff auf mehrere Netzwerke ermöglichen, ist es wichtig, robuste Sicherheitsvorkehrungen zu implementieren. Dies gewährleistet den Schutz sensibler Daten und verhindert unbefugten Zugriff.
• Vertragsmanagement: Unternehmen sollten ihre Verträge mit Netzbetreibern sorgfältig verwalten, um die besten Konditionen zu sichern und versteckte Kosten zu vermeiden.

Umsetzung bewährter Praktiken

Um den Einsatz von Multi-Netzwerk-SIMs zu optimieren, sollten Unternehmen bewährte Praktiken berücksichtigen, die auf erfolgreichen Fallstudien basieren. Diese Praktiken helfen, die Effizienz zu maximieren und das Wachstumspotenzial voll auszuschöpfen.

• Regelmäßige Überwachung und Anpassung: Die kontinuierliche Überwachung der Netzwerkleistung und die Anpassung der Strategien sind entscheidend für den Erfolg. Unternehmen sollten regelmäßig ihre Netzwerkauslastung und -kosten analysieren, um Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
• Schulung und Weiterbildung: Um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter mit der neuen Technologie vertraut sind, ist eine umfassende Schulung unerlässlich. Dies fördert die Akzeptanz und sorgt für einen reibungslosen Übergang.
• Partnerschaften mit Technologieanbietern: Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Technologieanbietern kann den Implementierungsprozess erleichtern und sicherstellen, dass die besten Lösungen eingesetzt werden.

Tabelle: Vorteile von Multi-Netzwerk-SIMs

Die Implementierung von Multi-Netzwerk-SIMs ist ein entscheidender Schritt für jedes Unternehmen, das im IoT-Bereich tätig ist. Durch die Berücksichtigung der genannten Strategien und Herausforderungen können Unternehmen ihre Effizienz steigern und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der sorgfältigen Planung und der kontinuierlichen Anpassung der Strategien an die sich ändernden Marktanforderungen. Hierbei spielt die Datenkarte als zentrales Element eine wichtige Rolle, um eine zuverlässige und flexible Datenübertragung sicherzustellen.

Technologische Entwicklungen und Innovationen

Der technologische Fortschritt im Bereich der Multi-Netzwerk-SIMs hat in den letzten Jahren erheblich zugenommen, was zu neuen Innovationen und Möglichkeiten geführt hat. Anbieter von IoT-Lösungen investieren zunehmend in Forschung und Entwicklung, um leistungsfähigere und effizientere SIM-Karten zu entwickeln, die den steigenden Anforderungen der Industrie gerecht werden.

Ein bemerkenswerter Trend ist die Entwicklung von eSIMs (embedded SIMs), die fest in Geräten integriert sind und es ermöglichen, Netzwerke digital zu wechseln, ohne die physische SIM-Karte austauschen zu müssen. Diese Technologie bietet Unternehmen eine noch größere Flexibilität und vereinfacht die Verwaltung von Geräten erheblich. Durch die Fähigkeit, Profile aus der Ferne zu verwalten und zu aktualisieren, können Unternehmen ihre Geräteflotte effizienter steuern und die mit physischen SIM-Karten verbundenen logistischen Herausforderungen minimieren.

Anwendungsbeispiele in verschiedenen Branchen

Multi-Netzwerk-SIMs finden in einer Vielzahl von Branchen Anwendung, jede mit ihren eigenen spezifischen Anforderungen und Vorteilen. In der Logistikbranche beispielsweise ermöglichen Multi-Netzwerk-SIMs die lückenlose Verfolgung von Lieferungen und Fahrzeugen, selbst in abgelegenen Gebieten mit schlechter Netzabdeckung. Dies verbessert nicht nur die Transparenz und Effizienz, sondern auch die Kundenzufriedenheit durch genauere Lieferzeitprognosen.

Auch im Gesundheitswesen spielen Multi-Netzwerk-SIMs eine entscheidende Rolle. In medizinischen Geräten eingesetzt, sorgen sie für eine stabile Datenübertragung von lebenswichtigen Patientendaten, die in Echtzeit überwacht werden müssen. Dies ist besonders wichtig in ländlichen oder unterversorgten Gebieten, wo eine zuverlässige Verbindung überlebenswichtig sein kann.

In der Landwirtschaft ermöglicht der Einsatz von Multi-Netzwerk-SIMs eine präzise Überwachung von Umweltbedingungen wie Bodenfeuchtigkeit und Temperatur. Dies unterstützt Landwirte dabei, ihre Ernteerträge zu maximieren und Ressourcen effizienter zu nutzen. Die Fähigkeit, auf verschiedene Netzwerke zuzugreifen, garantiert, dass auch auf weitläufigen Feldern eine kontinuierliche Datenübertragung möglich ist.

Ökologische und ökonomische Auswirkungen

Die Nutzung von Multi-Netzwerk-SIMs hat nicht nur wirtschaftliche, sondern auch ökologische Vorteile. Durch die Optimierung von Produktionsprozessen und die Verringerung von Ausfallzeiten können Unternehmen ihren Energieverbrauch senken und Ressourcen effizienter nutzen. Dies trägt zur Reduzierung des ökologischen Fußabdrucks bei und unterstützt Unternehmen bei der Erreichung ihrer Nachhaltigkeitsziele.

Darüber hinaus können Multi-Netzwerk-SIMs dazu beitragen, den CO2-Ausstoß zu reduzieren. In der Logistik können durch die verbesserte Routenplanung und -überwachung unnötige Fahrten vermieden werden, was zu einer geringeren Umweltbelastung führt. Auch in der Landwirtschaft kann durch den gezielten Einsatz von IoT-Technologien der Einsatz von Wasser und Düngemitteln optimiert werden, was ebenfalls positive ökologische Auswirkungen hat.

Herausforderungen der globalen Expansion

Unternehmen, die ihre IoT-Lösungen international ausrollen möchten, stehen oft vor der Herausforderung, unterschiedliche Netzwerkanforderungen und regulatorische Vorgaben in verschiedenen Ländern zu berücksichtigen. Multi-Netzwerk-SIMs bieten hierbei eine Lösung, da sie die Komplexität der Netzwerkintegration verringern und eine nahtlose Verbindung über Ländergrenzen hinweg ermöglichen.

Jedoch müssen Unternehmen auch lokale Vorschriften und Gesetze beachten, die den Einsatz von IoT-Technologien regeln. Die Zusammenarbeit mit lokalen Telekommunikationsanbietern und die Einhaltung internationaler Standards sind entscheidend, um rechtliche Hürden zu überwinden und die erfolgreiche Implementierung von Multi-Netzwerk-SIMs sicherzustellen.

Zukunftsperspektiven und technologischer Ausblick

Die kontinuierliche Weiterentwicklung von Multi-Netzwerk-SIMs verspricht, die IoT-Landschaft weiter zu transformieren. Mit der fortschreitenden Einführung von 5G-Technologien werden Multi-Netzwerk-SIMs noch leistungsfähiger und bieten höhere Datenübertragungsgeschwindigkeiten sowie geringere Latenzzeiten. Dies eröffnet neue Möglichkeiten für die Echtzeitüberwachung und -steuerung von industriellen Prozessen.

Zudem wird die Integration von künstlicher Intelligenz in IoT-Systeme es ermöglichen, Netzwerkauslastungen und -anforderungen in Echtzeit zu analysieren und automatisch die besten Verbindungen zu wählen. Diese intelligente Netzwerkverwaltung wird die Effizienz weiter steigern und Unternehmen dabei unterstützen, ihre IoT-Strategien noch erfolgreicher umzusetzen.

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Menden, 23. April 2020.

Wer nicht mit der Zeit geht, wird mit der Zeit vom Markt verschwinden. Das gilt insbesondere für Geschäftsmodelle, die heute fast immer mit digitalen Prozessen zusammenhängen. Geschwindigkeit in Produktion und Service, Individualisierungsmöglichkeiten und vernetzte Wertschöpfungsketten sind notwendig, um die steigenden Kundenanforderungen zu bedienen. In „Digital Insights – Digitalisierung: 7 Sichtweisen aus der Praxis“ erklärt der erfolgreiche Management Consultant und Interim Manager Elmar R. Gorich, wie sich die Digitalisierung auf Marketing, Vertrieb, Innovationskraft und Geschäftsmodelle auswirken wird – und dass der Kunde mehr denn je im Mittelpunkt der strategischen Überlegungen eines Unternehmens stehen muss, wenn dieses auf dem Markt der Zukunft Bestand haben soll.

„Digitalisierung bedeutet nichts anderes, als alle Prozesse vom Kunden und dessen Wünschen her zu denken“, hebt Elmar R. Gorich als einer von insgesamt sieben Autoren in dem jüngst erschienen Sachbuch „Digital Insights – Digitalisierung: 7 Sichtweisen aus der Praxis“ hervor. In Zukunft werde der Kunde weitgehend Einfluss darauf nehmen, welche Produkte in der von ihm gewünschten Konfiguration produziert werden. Durch seine Nachfrage erhalte er noch mehr Einfluss auf Produkte und Anbieter. „Was bislang ökonomisch wenig sinnvoll erschien und für beide Seiten hohe Kosten bedeutete, wird durch die Digitalisierung wirtschaftlich. Das heißt aber auch, dass das, was sich aus Sicht des Kunden nicht bewährt, schnell wieder verschwinden wird“, prognostiziert der Mendener Diplom-Betriebswirt, Interim Manager und Autor.

Die Arbeitswelt verändert sich rasant – analog zu den Entwicklungen der modernen Technologie, die schon heute ein fester Bestandteil des Arbeitsalltags sind. „Digitalisierung ändert nichts – aber doch alles“, bringt es Elmar R. Gorich auf den Punkt. „Jedes Unternehmen kann und sollte mit der Digitalisierung beginnen, indem es das erforderliche Bewusstsein schafft und mit kleinen, konsequenten Schritten Projekte initiiert und umsetzt. Die verfügbaren Technologien ermöglichen heute jedem Unternehmen wirtschaftliche Ansätze zur Optimierung und Umstellung von Prozessen. In „Digital Insights – Digitalisierung: 7 Sichtweisen aus der Praxis“ erklärt der Interim Manager, was Unternehmenslenker tun müssen, um die Weichen für die Möglichkeiten der Digitalisierung zu stellen. Er zeigt Wege zur kreativen Ideenfindung für die Zukunft und die aktive Umsetzung von Digitalisierungsstrategien auf. „Die wichtigsten Aspekte der Digitalisierung, nämlich Kundenorientierung und Kreativität im Umgang mit Daten, erfordern zunehmend visionäre Fähigkeiten seitens der Führungsriege, um die Komplexität der digitalen und internationalen Geschäftswelt zu managen“, so Gorich. „In ihrer Verantwortung liegt es, die besten verfügbaren Werkzeuge für das eigene Unternehmen zu identifizieren und dafür zu sorgen, dass diese auch genutzt werden.“

Am besten beginne jede Digitalisierungsstrategie beim Vertrieb. Der Vertrieb habe das Ohr am Kunden und am Markt. Außerdem seien Verkäufer meist sehr aufgeschlossen Neuem gegenüber, und jeder Effektivitätsgewinn mache sich besonders schnell für das Unternehmen bezahlt. Erfolge rund um digitale Prozesse zahlten sich hier am schnellsten aus, weiß Elmar R. Gorich, der regelmäßig internationale Global Player verschiedener Branchen berät und begleitet. In „Digital Insights – Digitalisierung: 7 Sichtweisen aus der Praxis“ berichten sieben erfolgreiche Interim Manager direkt aus der Praxis. Sie beleuchten Megatrends und technische Innovationen, sprechen unternehmerische, prozessuale, ethische, gesellschaftliche und globale Fragen genauso an wie das Verhältnis von Führungskräften und Mitarbeitern. Die sieben Autoren kommen aus unterschiedlichen Branchen und Fachbereichen und tragen in „Digital Insights“ ihr gesamtes Fachwissen zusammen, machen es nutzbar für kleine und mittlere Betriebe. Das Buch versteht sich als Praxisleitfaden, vermittelt wertvolle Denkanstöße genauso wie handfeste Tipps. Der Wert des Werkes liegt in der interdisziplinären Zusammensetzung des Autorenkreises und in der leicht verständlichen Vermittlung der Botschaften. Das Buch ist kein technologisches Kauderwelsch, sondern bietet konkrete Unterstützung für die ersten Schritte im Unternehmen.

Die Autoren Elmar R. Gorich (Business 2030: die Geschäftsmodelle der Zukunft), Mathias Hess (Von IT bis Change Management – der menschliche Faktor der Digitalisierung), Matthias Koppe (Digitalisierung ist Vernetzung), Eberhard Müller (Wettbewerbsfähig durch kundenfokussierte Mehrwertsysteme), Uwe Seidel (Alles andere als Standard: Digitalisierung braucht eine klare Strategie), Bettina Vier (Jongleur-Arbeit: Kundenzentrierung in der B2B-Beziehung) und Ludger Wiedemeier (Governance und Transformation) reden Klartext und zeichnen ein realistisches Bild von den Chancen und Möglichkeiten, aber auch von den Herausforderungen und Risiken. Sie gewähren Einblicke aus der harten Praxis dutzender Projekte in mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernen und betrachten das Thema Digitalisierung aus ganz unterschiedlichen Blickwinkeln. Alle Autoren sind Mitglied der „Arbeitsgruppe Digitalisierung und Industrie 4.0“ der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management (DDIM) und zählen in ihrem jeweiligen Fachgebiet zu den anerkanntesten Experten ihres Fachs.

„Digital Insights – Digitalisierung: 7 Sichtweisen aus der Praxis“ ist im Best Practice Verlag erschienen und kostet 39,90 Euro. Weitere Informationen zum Buch, zum Verlag, zu den Themen digitale Agenda und digitale Transformation sowie über die Autorengibt es unter https://bestpractice-media.de/digital-insights-digitalisierung-7-sichtweisen-aus-der-praxis.

Hintergrund „Digital Insights“

Sieben Interim Manager gewähren Einblicke aus der harten Praxis dutzender Projekte in mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernen und betrachten das Thema Digitalisierung aus ganz unterschiedlichen Blickwinkeln. Sie erklären einen Megatrend und machen deutlich, was dieser für Unternehmen, Anwender und Verbraucher bedeutet. Sie zeichnen ein realistisches Bild über die Folgen, sind optimistisch, aber auch kritisch. Im Fokus haben sie die unternehmerischen Themen und die Potenziale für die Wirtschaft. Sie erklären, ordnen ein und gewähren einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen – branchenübergreifend, praxisrelevant und interdisziplinär.

Sie sagen, was wirklich wichtig ist, wenn sich Unternehmen auf den steinigen Weg hin zu digitalen Prozessen und Lieferketten machen. Sie berichten, wo viele Unternehmen heute stehen und welche technologischen Umwälzungen ihnen noch bevorstehen. Sie betrachten die Unternehmensführung, die Mitarbeiter und die Gesellschaft, denn jeder wird in irgendeiner Form von der digitalen Transformation eingeholt werden. Umso wichtiger ist, diese richtig zu gestalten, die Menschen mitzunehmen und die gesellschaftlichen Folgen zu betrachten. Wie der digitale Wandel in Unternehmen gelingen und gewinnbringend genutzt werden kann, schildern die sieben Autoren facettenreich und verständlich.

Wer die digitale Transformation nicht nur verstehen, sondern gestalten möchte, muss dieses Buch gelesen haben.

Das Buch richtet sich an Entscheider in der Wirtschaft, an Geschäftsführer, Manager und Projektverantwortliche, die digitale Prozesse in Unternehmen umsetzen möchten, um sich so auch langfristig einen Spitzenplatz in ihrer jeweiligen Branche zu sichern. Die Autoren sind allesamt Interim Manager und begegnen damit dem Leser auf Augenhöhe. Sie kennen die Praxis, kommen aus der Industrie, der Produktion und Fertigung, der IT und dem Handel. Sie vereinen volks- und betriebswirtschaftliches Wissen, technologisches Know-how, Kenntnisse aus der Informations- und Datentechnik, dem Marketing, dem Vertrieb, dem Einkauf, dem Supply Chain Management, dem Change Management, der Logistik, der Prozessoptimierung und dem Projektmanagement sowie die großen strategischen Fragen, die sich verantwortungsbewusste Geschäftsführer und CEOs stellen müssen, wenn sie Millionen Euro in Zukunftsprojekte investieren.

Wer „Digital Insights – Digitalisierung: 7 Sichtweisen aus der Praxis“ gelesen hat, versteht, dass es bei weitem nicht reicht, einzelne Prozesse zu betrachten und digitale Inseln zu schaffen. Digitalisierung verändert ganze Geschäftsmodelle und Unternehmen, Produkte und die Arbeitswelt. Wer erkennt, was es bedeutet, wenn Maschinen des einen Unternehmens mit den Maschinen eines anderen Unternehmens autonom kommunizieren und komplexe Wertschöpfungsketten zwischen Lieferanten, Entwicklung, Fertigungs- und Verwaltungsprozessen, der Logistik, dem Vertrieb und dem Kunden selbstständig steuern, der bekommt eine Ahnung davon, was Digitalisierung wirklich bedeutet. Dabei wird klar, dass Industrie 4.0, Künstliche Intelligenz, Automatisierung und Robotisierung nur Trendbegriffe sind – solange, bis sie im eigenen Unternehmensalltag ankommen. Wenn alles mit allem in Verbindung steht, Unternehmensgrenzen verschwinden und selbstdefinierte Standards nicht mehr ausreichen, dann leben wir in einer digitalen Welt – mit allen Konsequenzen. Darum geht es in diesem Buch. Es soll helfen, Digitalisierung ganzheitlich zu begreifen und die richtigen Weichen für das eigene Unternehmen zu stellen. Es beginnt mit den richtigen Entscheidungen, die es jetzt für die digitale Zukunft zu treffen gilt.

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Köln, 20. April 2018.

Der Unternehmenswertsteigerer Christian Haack startet am 25. April seine Vortragstour „Die Unternehmenswertoffensive“. Teil Eins der Tour hat den Titel „Building Digital Leaders – von den Besten lernen“ – in Anlehnung an sein neues Buch „Building Digital Leaders“. Der interaktive Vortrag von Christian Haack beginnt um 18.30 Uhr. Veranstaltungsort ist das Mercure Hotel Severinshof Köln. Ende des Vortrags ist um 20.00 Uhr, so dass jeder, der am Abend noch das Champions League Halbfinale sehen möchte, die Gelegenheit dazu hat. Tickets gibt es unter www.xing.com/events/building-digital-leaders-lernen-1935440 zum Preis von 49,- Euro pro Person.

„Wer seinen Unternehmenswert deutlich steigern und für potentielle Nachfolger oder Investoren interessant sein möchte, sollte sich auch mit dem Thema Digitalisierung befassen“, macht Christian Haack deutlich. Als Autor, Business Angel und M&A-Profi weiß er, worauf es ankommt, um beim Ausstieg aus dem eigenen Unternehmen das Maximum herauszubekommen. Er hat in den vergangenen Jahren Hunderte Unternehmensverkäufe auf der ganzen Welt analysiert und herausgefunden, warum einige ein Vielfaches mehr für ihr Unternehmen bekommen haben als andere – trotz gleicher Branche, ähnlicher Produkte und Leistungen und vergleichbarer Zahlen. „Es geht um viel mehr als um Umsatz und Gewinn. Es geht um die richtigen strategischen Weichenstellungen weit vor dem Verkauf“, ist Haack überzeugt. Sein Fazit: „Digitale Entscheider bekommen mehr für ihr Unternehmen.“

In seinem Vortrag beantwortet er auch die Fragen, wie man durch Digitalisierungsprojekte sein Rating bei der Bank verbessern kann, wie man sich im Digitalisierungsdschungel für die richtigen Projekte entscheidet, die wirklich zum eigenen Unternehmen passen, wie man auch mit kleinen Digitalisierungsmaßnahmen sein Unternehmen profitabler, attraktiver und wertvoller machen kann und wie man an frisches Kapital kommt. „Rund 6,5 Billionen Dollar stehen derzeit auf dem Markt zur Verfügung, die auf ein Investment warten – im Rahmen einer Nachfolge oder als Beteiligung“, verdeutlicht der erfahrene IT- und Projektmanager. Wer es clever angehe und gute Entscheidungen treffe, könne seinen Teil des Kuchens abbekommen. Auch dies ist ein wichtiger Aspekt in Haacks Vortrag, der sich vor allem an mittelständische Unternehmer richtet.

Weitere Informationen über den Buchautor, Unternehmensberater, Exit Angel und Unternehmenswertsteigerer Christian Haack gibt es unter www.christianhaack.com und www.maexit.net. Mehr zum Vortrag am 25. April in Köln, zum Inhalt und Ablauf sowie die Möglichkeit, noch ein Ticket zu erwerben gibt es unter www.xing.com/events/building-digital-leaders-lernen-1935440.

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Köln / Ulm, den 17. April 2018.

Der Unternehmenswertsteigerer Christian Haack stellt sein neues Buch vor, das seit einigen Tagen sowohl bei Amazon als auch im Buchhandel erhältlich ist. „Building Digital Leaders – Unternehmenswertsteigerung durch Digitalisierung“ lautet der Titel des neuen Werkes. Der Unternehmensberater, Experte für Unternehmensnachfolge und Exit Angel schildert in dem Buch anhand vieler nachvollziehbarer Beispiele und praktischer Umsetzungstipps, wie es heutigen Geschäftsinhabern gelingen kann, mehr aus ihrem Unternehmen herauszuholen, wenn in naher oder späterer Zukunft die Betriebsübergabe ansteht. Denn, so Haack, die Digitalisierung von Prozessen und Geschäftsmodellen ist nichts Abstraktes, sondern kann ganz konkret dabei helfen, den Wert eines Unternehmens massiv zu steigern. „Um bis zu 300 Prozent“, wie er sagt. Auch bedeute Digitalisierung nicht zwingend, alles umkrempeln zu müssen. Oft seien auch kleine Maßnahmen hilfreich, um große Ziele zu erreichen. Zum Buchstart gibt es auch eine Vortragsreihe. Start ist am 25. April in Köln.

„Früher oder später kommt jeder Geschäftsinhaber zu der Frage, was aus seinem Unternehmen werden soll, wenn er selbst von Bord geht. Und wer frühzeitig strategisch am Wert des Unternehmens arbeitet, kann später auch mehr Erlös aus dem Verkauf erzielen“, erklärt Christian Haack, der in den letzten Jahren eigener Forschungs- und Recherchearbeit hunderte nationale und internationale Unternehmensverkäufe analysiert hat. Er weiß, warum manche Unternehmen ein Vielfaches eingebracht haben als andere, obwohl diese in der gleichen Branche tätig waren und vergleichbare Zahlen vorweisen konnten. „Es gibt viele Parameter, die ein Unternehmen für einen Nachfolger oder Investor attraktiv machen. Einige dieser Faktoren haben mit dem Thema Digitalisierung zu tun“, erklärt der Nachfolge-Experte und Exit Angel.

Insgesamt hat er acht Schlüsselfaktoren gefunden und zu einem ganzheitlichen, strategischen Konzept entwickelt, „8 Key Value Driver“, die es einem Unternehmen erlauben, schon vor der Übergabe an einen Nachfolger den Wert eines Unternehmens strategisch zu steigern. „Die Zahlen sind dabei nur ein kleiner Teil. Umsatz und Gewinn sind nicht alles.“ Das Prinzip „Kosten runter, Umsatz rauf“ springe meist zu kurz. Vielmehr gehe es um eine gesamte Strategie von der Entscheidung bis zum geplanten Exit, egal, ob dieser in drei, fünf oder zehn Jahren anstehe.

Das Problem, so Christian Haack, sei, dass viele das Thema Digitalisierung rein technisch sehen und den Begriff nicht auf das eigene Unternehmen anzuwenden und umzusetzen verstünden. Das andere Problem sei, dass viele das Thema Nachfolge unterschätzten und „auf die lange Bank“ schöben. Das habe ja noch Zeit. Dabei gilt: „Wer frühzeitiger plant, bekommt den größeren Ertrag, kann viel mehr unternehmen, um den späteren Kaufpreis zu erhöhen. Digitale Geschäftsfelder und Produkte sowie digitale Prozesse sind ein Schlüssel“, erklärt Haack. Was das praktisch bedeuten kann und wie Unternehmen zu „digitalen Leadern“ werden, verdeutlicht er in seinem Buch.

Dabei ist ihm eines wichtig: Es geht nicht nur um Geld und Ertrag. „Es geht auch darum, das eigene Lebenswerk zu sichern und zu erhalten – auch im Interesse der Mitarbeiter, der Kunden, der Lieferanten und der Nachfolger.“ Wer sein Unternehmen zukunftsfest macht, schafft auch Werte für andere, nicht nur für sich selbst.

Wer überlegt, bald im eigenen Unternehmen aufzuhören und einen Nachfolger oder Investor sucht, bekommt in „Building Digital Leaders – Unternehmenswertsteigerung durch Digitalisierung“ handfeste Impulse für den Weg zum erfolgreichen Exit.

Christian Haack präsentiert seine Forschungsergebnisse und die Inhalte des Buches auch im Rahmen einer Vortragstour. Wer also nicht nur lesen, sondern auch geballtes Expertenwissen live erleben möchte, hat sehr bald Gelegenheit dazu. Alle Termine und Tickets gibt es unter www.christianhaack.com. Start der Vortragstour ist am 25. April in Köln. Das Buch „Building Digital Leaders – Unternehmenswertsteigerung durch Digitalisierung“ ist auf Amazon und im gut sortierten Buchhandel erhältlich.

Weitere Informationen unter www.christianhaack.com und www.maexit.net.

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Köln, 06. März 2018

Seit vielen Jahren beobachtet der Finanz- und Vertriebsexperte Martin Müller die Digitalisierung in der Versicherungswirtschaft. Zuletzt hat er ein Insurtech-Unternehmen beraten und begleitet. Seine Mahnung heute: „Nichts wird so heiß gegessen wie es gekocht wird. Weder die Kunden noch die Versicherungsmakler sind so weit, wie es die Branche gerne hätte. Kaum ein Kunde möchte seine Versicherungen in einer App bündeln. Und kaum ein Makler kann in der Praxis seine Prozesse so schnell anpassen. Die alten Tugenden im Verkauf und in der Beratung werden noch lange modern sein.“

Für viele Makler sei Digitalisierung zurzeit nur ein Begriff, aber eben nicht gelebte Realität. Die Branche sei einfach noch nicht soweit, erklärt Martin Müller der auf die Vertriebsunterstützung für Finanz- und Versicherungsunternehmen spezialisiert ist und sich als Social-Media-Experte einen Namen gemacht hat. „Nur wenige Makler und Berater haben ihre Prozesse soweit optimiert, dass sie nahtlos in das Zeitalter der Volldigitalisierung wechseln könnten. Viele Prozesse sind noch analog. Und der Kunde weiß das auch zu schätzen. Finanzen und Versicherungen sind Vertrauenssache. Algorithmen und Automatisierung schaffen aber kein Vertrauen. Das gute alte Beratungsgespräch, die persönliche Kundenpflege und das persönliche Netzwerk bleiben auch in Zukunft die Erfolgsgaranten“, so der Kölner Finanz- und Vertriebsprofi.

Das bedeute aber nicht, dass man die Hände in den Schoß legen könne. „Die Digitalisierung kommt. Der Fortschritt wird nicht aufzuhalten sein und für viele Makler und Finanzvertriebe wird sich sehr rasch einiges ändern. Aber: Es ist eben noch nicht zu spät. Bis jetzt hat noch niemand den Anschluss verpasst“, so Müllers Botschaft. Die hehren Visionen der Insurtechs funktionierten eben im Tagesgeschäft noch nicht. Die Priorität müsse deswegen weiterhin im Vertrieb und in der Kundenpflege liegen, stellt Müller fest. Zwar seien die meisten Finanzvertriebe offen für Innovationen, was sicher aber die Techniker und Big-Data-Spezialisten in den Tech-Unternehmen ausdächten, sei oft nicht das, was in der Realität tauge. So lange das so sei, müsse sich auch keiner verrückt machen, beschwichtigt der Vertriebsberater auch im Hinblick auf einen „digitalen Hype“ in der Branche.

Wer erfolgreich digitalisieren wolle, sollte sich zunächst auf die Themen interne Prozesse und Social Media fokussieren, rät er. Die potenziellen Kunden abholen, wo sie sind, mit ihnen kommunizieren, wie sie es mögen, das sei schon heute möglich, so Müller, der auch XING-Ambassador in Köln ist. Kunden online finden und offline binden, XING und Facebook richtig nutzen und sich auf diesem Wege einen digitalen Kundenstamm aufbauen, das gehe schon heute und sei das Gebot der Stunde. „Hier sind schnell Erfolge möglich, die allen nutzen – dem Kunden, dem Makler und den Versicherern. Die Methoden des Online-Vertriebs sind erprobt und praxistauglich.“

Jedes neue Geschäftsmodell aus dem Bereich Insurtech müsse von jedem Makler und Finanzvertrieb auf Herz und Nieren geprüft werden – in Bezug auf die eigene Relevanz, Praxistauglichkeit und die Funktion. „Nicht alles, was Nutzen verspricht, ist am Ende segensreich“, weiß Martin Müller aus Erfahrung, der erst kürzlich bei einem Insurtech ausgestiegen ist und nun von seinen Erfahrungen in Vorträgen und Workshops berichtet. Er möchte zukünftig wieder verstärkt in Sachen Social-Media-Vertrieb und Verkaufsstrategien beraten. Zu diesem Zweck hat er sich auch beim Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute als Unternehmerberater akkreditieren lassen. Die Arbeit am Kundennutzen sowie am Ausbau und der Pflege des eigenen Kundenbestandes sei das Wichtigste, was ein Makler habe. Nur darauf könne er sich verlassen. Jede Technik ist nur ein Werkzeug – ein Werkzeug, das nur dann zum Einsatz kommen dürfe, wenn es einwandfrei funktioniere und garantiert Mehrwerte schaffe.

Wer mehr erfahren und Martin Müllers Erfahrungsberichte einmal live erleben möchte, hat am 20. März Gelegenheit dazu. Dann nämlich spricht der Finanz- und Vertriebsprofi auf der MMM Messe der FondsFinanz Maklerservice GmbH in München. Sein Thema: Vertriebsstrategien über XING. Start ist um 12.00 Uhr. Den ganzen Tag über steht Martin Müller dort Interessierten für Gespräche zur Verfügung. Tickets und weitere Infos zur Veranstaltung gibt es unter https://www.xing.com/events/netzwerk-xing-kunden-1921498.

Weitere Informationen über Martin Müller, die Themen Online-Reputation, Online-Vertrieb, Networking und Digitalisierung gibt es unter www.muellerconsult.com.

Hintergrund Martin Müller

Martin Müller ist Mister Matching. Er ist der Top-Profi für Beziehungen, Netzwerke und Empfehlungen und bringt zusammen, was zusammen gehört und zueinander passt: Menschen, Ideen, Unternehmen und Projekte. Er vermittelt, empfiehlt, vernetzt und verdrahtet – online und offline, in Köln und bundesweit, mit persönlichen Events und in Business-Formaten, mit Leidenschaft und dem Blick für das, worauf es wirklich ankommt. Sein Motto: online finden – offline binden. Martin Müller verfügt über eine einmalige Know-how-Kombination aus Social Media, Online-Marketing, Reputationsmanagement, Vertrieb und Business-Networking. Er ist XING-Ambassador, Top-100-Unternehmer, Spitzentrainer und Eventveranstalter. Seine Erfahrungen sammelte er in der Vertriebswelt von Banken und Versicherungen, aber auch bei IT- und Dienstleistungsunternehmen. Neben XING, Facebook, Twitter & Co. setzt er vor allem auf Bewertungsportale und sorgt so nicht nur für perfekte digitale Visitenkarten und mehr Reichweite im Netz, sondern vor allem für spürbar mehr Umsatz und einen exzellenten Ruf in den relevanten Zielgruppen. Martin Müller ist professioneller Vortragsredner, Autor, Nutzenstifter aus Leidenschaft sowie Dozent an renommierten Akademien. Bevor sich Martin Müller selbstständig machte, arbeitete er viele Jahre lang für namhafte mittelständische Unternehmen im In- und Ausland in den Bereichen Business Development, Aufbau von Vertriebsstrukturen und Vertriebssteuerung.

Weitere Informationen gibt es unter www.muellerconsult.com.

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